第1108章（1 / 3）

联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。

如今的联通累计用户数量超过16亿户，这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。

吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有腾讯这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。

会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。

片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。”

手上的计划书罗列的很详细，既有联通终端的资源支持，也有联通流量套餐的描述，甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。

但是，文件上有个很显眼的细节。

联通的计划书里只有它自己的名字，而没有合作方公司的名讳。

筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有分量，这个分量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。

联通不光与易科手机有良好的合作，它与腾讯的关系也向来很好。

这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。

切磋是相互的，天底下不是只有联通和易科，有电信，也有腾讯。

是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？

易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。

联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。

茶水已凉，重新沏过。

趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。

方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在北京的见闻。

前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……

方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。

等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。”

话题回到了正题。

吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。”

方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。”

吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是……

从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。

会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。

最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。”

“好。”方卓又端起茶杯。

吴云军听见这么一个字，脑袋猛然一晕，坏了，价出高了！

“好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。

吴云军差点没忍住怒目相视。

“吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃地说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。”

易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。

“怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”

“所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”

方卓给了答案：“神州泰岳。”

联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是北京神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。

说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。

再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。

“泰岳这个公司75的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓