第126章（1 / 3）

“可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。”

方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。”

徐新惊愕，这是什么道理。

今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。

等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。”

徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？”

方卓颔首，进一步解释道：“上海这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。”

“也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在杭州的线上比例是6到7的样子。”

“上海差不多只有3，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”

“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3的号源。”

方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入上海。”

徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？”

“嗯，部分医院的3除以2是15，这15里面还要去除上海本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会超过五万。”

徐新皱眉：“那这是个持久战？你们能打到明年？”

“不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。”

“……”徐新问道，“这能拖垮它吗？”

“不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？”

徐新摇头。

“一共3，那就一家15，要是8，那就一家4，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？”

徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？

她忍不住说道：“不合理啊。”

“上海的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡地说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。”

300万多吗？

在上海这样的城市里似乎不算一个大数字。

但两个月就是600万，七个月就过2000万。

挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。

就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。

徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。”

“月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。”

“他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。”

“补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。”

方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。”

“那能吃住劲么？”徐新问道。

“第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。

“到年底没停下呢？”徐新再问。

方卓淡定地答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。”

徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会广州。

车抵达目的地，瑞金医院。

“走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。”

“也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。”

“这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。”

“如果线上比例的提高谈妥，每天估计能达到70人次的使用。”

方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地i